Спрос на препараты для лечения никотиновой зависимости (группа N07B по классификатору EphMRA) в нашей стране стабильно повышается на протяжении последних трех лет. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» по итогам периода с января по май 2025 г. на розничном рынке (включая онлайн канал) было реализовано 1,85 млн. упаковок таких препаратов на сумму 2,38 млрд руб. Динамика относительно аналогичного периода 2024 г. составила 10,8% в натуральном выражении и порядка 20,7% в рублевом эквиваленте. Примечательно что уверенным ростом продаж данная категория товаров характеризовалась и в 2024 г. (+27,9% в рублях) и даже в 2023 г. (+8,3%).
Достаточно неравномерная динамика наблюдается в отношении географии потребления подобных продуктов, порядка 28% рынка приходится на три субъекта: Москву, Московскую область и Санкт-Петербург, при этом все три региона демонстрировали двузначную динамику продаж. Однако максимальным приростом относительно января-мая 2024 г. характеризовались Курская область (+38% в рублях) и Чеченская Республика (+36%). Ряд препаратов для лечения никотиновой зависимости активно реализуются в онлайн с доставкой до потребителя, на этот канал по итогам января-мая 2025 г. приходилось 7,5% всех продаж в категории, при этом e-com демонстрирует беспрецедентный рост на уровне 62% в рублях и 44% в упаковках. Основную динамику продаж в онлайн обеспечивает препарат Никоретте от «Джонсон и Джонсон», продажи которого в канале выросли за год сразу на 95%.
Вообще данная категория продуктов очень концентрирована, в целом на рынке (включая e-com) по итогам января-мая 2025 г. присутствовало всего 12 торговых марок, при этом даже в десятку попадают позиции буквально со следовыми количествами продаж на уровне нескольких сотен упаковок. Уже упоминавшийся выше Никоретте, является абсолютным лидеров в категории с долей 74,4% и рублевой динамикой продаж на уровне 27%. Сейчас это единственный лек. препарат на основе никотина на российском рынке, поставки торговой марки Никвитин от «ГСК» прекратились еще в 2016 г. Вторую строчку занимает Табекс от «Софарма», на препарат приходится порядка 16,6% от денежного объема рынка, но динамика относительно низкая (10% в руб.). На темпах продаж тут вероятнее всего сказывается давление со стороны прямых аналогов на основе цитизина, на розничном рынке в анализируемом периоде присутствовало помимо Табекса еще 6 аналогов, три из которых демонстрировали колоссальные темпы роста, в частности, Цитизин от «Вифитех» показал более чем двукратный рост продаж, а торговые марки Никозам («АВВА Фармасьютикал») и Табенова («Фармакор продакшн») обеспечили прирост на уровне 33% и 31% соответственно.
Худшую динамику в топе показал Ресигар от «Адамед», препарат не поставляется на российский рынок начиная с января 2022 г., так что речь идет о реализации остатков в товаропроводящей сети. Заметное снижение спроса фиксируется также в отношении Табакетте от «Северной звезды» (-34%) и Табакум-Плюс компании «Доктор Н» (-31%).